Como Aumentar Suas Vendas em Marketplaces

Como Aumentar Suas Vendas em Marketplaces: Vantagens e Dicas

Tanto novos quanto experientes vendedores enfrentam uma questão comum: como vender mais nos marketplaces? Embora pareça algo inerente à rotina do comércio eletrônico, os marketplaces ganharam destaque no Brasil apenas em 2012 e desde então experimentam um crescimento exponencial, tanto nacional quanto globalmente. Portanto, hoje em dia, não basta apenas vender em lojas virtuais; são os marketplaces que proporcionam visibilidade e poder de venda aos negócios do comércio eletrônico.

Neste universo diversificado de vendas online, existem diversos tipos de marketplaces, desde os segmentados até os mais amplos, e a escolha das plataformas sempre depende dos objetivos do vendedor.

Não há uma fórmula única e rápida que garanta sucesso instantâneo a todos os vendedores. No entanto, existem dicas valiosas que qualquer pessoa pode e deve seguir para alcançar o sucesso nas vendas em marketplaces.

O Que São Marketplaces?

Marketplaces são plataformas de vendas online que lucram por meio de comissões sobre as vendas realizadas pelos vendedores. Essas plataformas abrigam uma variedade de lojas e produtos, desde comércios amplos até nichos específicos, oferecendo uma ampla gama de opções aos consumidores. A escolha do marketplace certo amplia a estratégia de vendas online, atraindo o público-alvo e aumentando as oportunidades de demonstrar os diferenciais do produto ou serviço.

Por Que Vender em Marketplaces?

Os marketplaces, em sua maioria, são plataformas de vendas B2C (Business to Consumer), permitindo que os varejistas vendam diretamente aos consumidores finais, sem intermediários. Essas plataformas se diferenciam por reunirem vários lojistas em um único local, criando um shopping virtual com alto tráfego de visitas e aumentando as chances de vendas para os negócios participantes.

Vantagens de Vender em Marketplaces:

  1. Baixo investimento inicial: Os vendedores se beneficiam do baixo investimento inicial, pois a estrutura do site já está pronta, eliminando a necessidade de criar um e-commerce do zero, hospedar e divulgar.
  2. Público diversificado: Marketplaces permitem atingir um público diversificado e explorar diferentes nichos de mercado, aumentando as chances de vendas, especialmente no início das operações.
  3. Maior visibilidade da marca e dos produtos: Com alto tráfego de visitantes diários, os marketplaces oferecem uma vitrine significativa para os produtos e não exigem grandes investimentos em publicidade, já que o tráfego é garantido.
  4. Facilidade de integração com o Bling: O sistema ERP do Bling facilita a integração da loja virtual aos principais marketplaces do mercado, oferecendo uma gestão simplificada das vendas e aumentando o desempenho do negócio.

Como Vender Mais em Marketplaces: 6 Dicas

  1. Ofereça frete grátis: Benefícios como frete grátis incentivam os consumidores a comprar e tornam os produtos mais competitivos, aumentando as vendas. Opções como compra online e retirada na loja também são atrativas para os clientes.
  2. Integre as diferentes plataformas: Unificar os negócios e integrar as diferentes plataformas utilizadas cria um ambiente único e oferece mais oportunidades de vendas, otimizando a gestão e explorando diferentes oportunidades comerciais.
  3. Organize os processos de gestão e vendas: Ter processos organizados é fundamental para melhorar a experiência do cliente e manter o estoque, caixa e entrega em ordem. Utilize um sistema de gestão, como o Bling, para unificar e simplificar o gerenciamento do negócio.
  4. Não limite seus canais de venda: Expandir para vários marketplaces aumenta as oportunidades de vendas, mas requer um gerenciamento eficiente do estoque e uma escolha cuidadosa dos produtos a serem disponibilizados em cada canal.
  5. Cuide do cadastro de seus produtos: Um cadastro detalhado e atrativo aumenta a visibilidade e o desempenho dos anúncios nos marketplaces. Atente-se a elementos como título, descrição, atributos e imagens dos produtos para atrair mais compradores.
  6. Utilize o Marketplace Ads: Aproveite os serviços de publicidade interna oferecidos pelos principais marketplaces para impulsionar seus anúncios, destacar-se da concorrência e participar de ofertas sazonais.

Conclusão

A presença nos marketplaces oferece uma série de vantagens, incluindo uma grande audiência, redução de custos e mais retorno nas vendas. Ao adotar estratégias eficazes e seguir dicas valiosas, os vendedores podem aumentar significativamente suas vendas e expandir seus negócios online. A integração com o Bling facilita ainda mais o gerenciamento das operações, permitindo que os vendedores tenham controle total sobre suas vendas, finanças, estoque e clientes.

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